styczeń 23rd, 2012 by
Jakie cechy i zachowania wyróżniają pracownika na kierowniczym stanowisku? Już w starożytności to pytanie stawiali sobie polityczni i religijni dostojnicy. Także Papież Grzegorz I pod koniec VI wieku sporządził „Katalog przywar”. Listę siedmiu grzechów głównych – czyli postaw, które u pracowników na kierowniczych stanowiskach prowadzą do niewłaściwych zachowań. Ten katalog i dziś może być dla managerów zbiorem cennych wskazówek. Kierowanie ludźmi i organizacjami było zadaniem dostojników już w starożytności. Po tym, jak w 380 roku chrześcijaństwo stało się rzymską religią państwową, Kościół rozwinął się w wielką i potężną organizację. Z licznymi biskupstwami, zakonami, klasztorami można by porównać go do międzynarodowego przedsiębiorstwa z wieloma filiami.
Pytaniem, z jakim zmagali się kościelni decydenci, było: według jakich wspólnych zasad powinniśmy prowadzić organizację? Jak powinny zachowywać się „osoby na kierowniczych stanowiskach”? Oczywistym było, że jeśli urzędnicy w organizacji nie będą […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 20th, 2012 by
Większość osób, z którymi pracuję nie dostrzega i nie wyzwala całego swojego potencjału. Nie jest świadoma wewnętrznej mocy, którą posiada. Tkwi w sytuacji, która nie jest dla nich dobra a jednocześnie nie ma w sobie siły, żeby coś w swoim życiu zmienić. Skąd się to bierze? Głównie z braku wiary we własne możliwości, ograniczających przekonań i wewnętrznego sabotażysty. Również z lęku przed nieznanym. Zawsze przecież może być gorzej - to często słyszana wymówka. Ale przecież zawsze też może być lepiej! Nie sądzisz?
Jak możesz budować siebie? Jak możesz wyzwalać swoją wewnętrzną moc?
Oto kilka przykładów do natychmiastowego zastosowania:)
Przypomnij sobie jakiś swój sukces, coś co naprawdę dobrze Ci poszło. Zastanów się, co dzięki temu sukcesowi udało Ci się osiągnąć? Z jakiego powodu uważasz to za sukces? Przypomnij sobie dialog wewnętrzny, który odbywał się wtedy w Twojej głowie. Jakie myśli się pojawiały? W którym miejscu swojego ciała umiejscowione były Twoje uczucia? Co takiego widziałeś […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 20th, 2012 by
Wiele firm decyduje się rekrutować pracowników poza swoim biurem. Zazwyczaj chcą w ten sposób sprawdzić kandydatów w nietypowym dla sytuacji otoczeniu i poddać ich większej presji. Pracodawcy przeprowadzają rekrutacje np. w głośnych halach fabrycznych lub magazynach – miejscach, w których przyszły pracownik będzie pracował. Rzadziej zdarzają się miejsca publiczne, jak kawiarnie czy restauracje.
- Zdarzyło mi się rekrutować w biurze na stacji diagnostycznej – wspomina Aleksandra Paszkiewicz, specjalistka ds. personalnych agencji pracy tymczasowej Work Express. - Rekrutowano handlowca, który miał sprzedawać specjalistyczne urządzenia dla branży motoryzacyjnej. Otoczenie nie było sprzyjające, ale klient życzył sobie zweryfikować kompetencje kandydatów „w warunkach bojowych”. Podobnie było w przypadku spotkań rekrutacyjnych na terenie odlewni i nowoczesnej platformy logistycznej, które miały sprawdzić czy kandydaci znają specyfikę miejsca, organizację pracy, procesy itp. – podaje przykłady Aleksandra Paszkiewicz.
Często rozmowa z kandydatem do pracy w nietypowym miejscu, to druga szansa dla osób, które wypadły kiepsko podczas standardowej rozmowy.
- Miło było […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 19th, 2012 by
Po latach bez pracy, borykania się z trudną sytuacją finansową, w której do śmiechu nie było mi ani przez chwilę, mogłam wreszcie znaleźć pracę – tę którą kilka lat wcześniej opisałam w moim zeszycie z cennymi zapiskami. Z marzenia o własnym „kącie”, zaczęłam oglądać w końcu realne kształty, mieszkania – a jakże – takiego o jakim lat temu już prawie kilkanaście marzyłam przed snem.
Widziałam też momenty szczęścia i wspaniałych wydarzeń w życiu innych ludzi
Mogłam pośredniczyć w sytuacjach, w których po trzech latach beznadziejnych poszukiwań pracy, osoba, która bliska była nieraz poddania, znajdowała wreszcie – nie dość że pracę w ogóle, to jeszcze dokładnie tę, której pragnęła. Uczestniczyłam w życiu ludzi, którzy w obszarze, w którym na próżno wydawało się szukać nadziei, oglądali wreszcie swoje spełnione pragnienia.
Przykładów mogłabym mnożyć niemało.
Cud zmiany w człowieku
Dziś z perspektywy lat jednak dochodzę do wniosku, że największe cuda, jakie zaszły i zachodzą w moim życiu, a […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 18th, 2012 by
Idea pracy zespołowej bazuje na tzw. efekcie synergii, czyli na założeniu, że rezultat wspólnej pracy kilku osób jest lepszy (większy) niż suma rezultatów wytworzonych przez każdą z nich pracujących osobno. Tworząc zespół menedżer musi działać w taki sposób, żeby wyciągnąć z ludzi to, co najlepsze. Zanim skompletuje grupę, powinien przeanalizować procesy i sposoby prowadzące do osiągnięcia tego, czego firma potrzebuje. Później należałoby podzielić te procesy na pewne kroki, które są niezbędne do wykonania zadania. Do poszczególnych kroków należy wreszcie dopasować ludzi, za którymi stoją określone umiejętności i talenty. Menedżer musi też wziąć pod uwagę cechy osobowościowe poszczególnych członków tworzonego zespołu. Tak skompletowana grupa powinna wspólnie, wraz z liderem, ustalić reguły współpracy. Najlepiej jeśli te zasady zostaną spisane w formie tzw. kontraktu, dostępnego dla wszystkich i w każdym momencie. Ważne, aby lider nie narzucał wszystkich zasad, tylko […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 16th, 2012 by
Ile razy znalazłeś się w sytuacji, w której powiedziałeś „gdyby tylko dzień miał 48 godzin”? Prawdą jest, że przy dzisiejszym tempie życia, rzadko zdarzają się przypadki, w których mielibyśmy wystarczająco dużo czasu, by wykonać wszystkie nasze obowiązki. Pamiętajmy jednak, że zawsze jest dość czasu, by zrobić to, co najważniejsze! Dobry plan to podstawa. Co powinno się na niego składać?
1. Określenie celu do zrealizowania2. Efektywnie zaplanowane działania za pomocą narzędzi zarządzania czasem3. Decyzje dotyczące priorytetów4. Realizacja planu5. Systematyczna kontrola
(kliknij obrazek aby go powiększyć)
Zastanów się, jakie korzyści płyną z efektywnego zarządzania czasem? Czy jest to większa, czy mniejsza szansa na realizację celu, mniejszy czy większy poziom stresu? Odpowiedzi nasuwają się same. Co więcej, ograniczenie tzw. złodziei czasu oraz efektywna organizacja pozwalają na zyskanie czasu na odpoczynek, rozwój i relacje z bliskimi osobami. Zwiększa się również motywacja do działania, a nie mniej ważna jest także korzyść wynikająca z realistycznej oceny sytuacji, która zmniejsza […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 13th, 2012 by
Istnieje wiele opinii na temat wagi cech, będących nadrzędnymi determinantami jakości i efektów pracy handlowca. Na podstawie lektury szeregu publikacji z obszaru Psychologii i Human Resources można wysunąć śmiałe stwierdzenie, że umiejętności i cechy dobrego sprzedawcy, zgodnie z większością wspominanych teorii, dzielą się na następujące trzy kategorie: cechy fizyczne, cechy osobowościowe oraz umiejętności fachowe.
„Jak Cię widzą, tak Cię piszą” - czyli słów kilka o cechach fizycznych handlowca
Powyższe powiedzenie nie straciło na wartości i nadal jest bardzo aktualne oraz szczególnie adekwatne w przypadku grupy pracowników świadczących usługi w sektorze handlowym. Wygląd zewnętrzny stanowi jeden z ważniejszych czynników, decydujących o naszym zachowaniu wobec drugiej osoby. Wpływa również w sposób zauważalny na przypisywanie ludziom określonych cech osobowości oraz sposób przewidywania ich zachowań w przyszłości. Czy ma to jakiekolwiek odniesienie do pracy handlowca? Zdecydowanie tak! Przede wszystkim należy powiedzieć, że dobry sprzedawca powinien wyróżniać się nienagannym wizerunkiem, który już od pierwszych chwil kontaktu z […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 11th, 2012 by
Studenci odbywający praktykę często traktują ją jako zło konieczne, które ma zapewnić lepszy start zawodowy. Zgadza się, może zapewnić, ale tylko dobrze wykorzystany czas na praktyce przyniesie korzyści. Jakich błędów zatem unikać, żeby starania przyniosły owoce?
Na etapie poszukiwań?
Praktyka zawodowa składa się na Twoje doświadczenie, dlatego wybór konkretnej firmy/działu powinien być przemyślany i zapoczątkować dążenie do konkretnego celu zawodowego. Studenci często popełniają ten sam „grzech”: Decydują się na pierwszą lepszą ofertę praktyk, byle później dopisać kolejny punkt w swoim CV. Żeby znaleźć odpowiednie dla siebie praktyki, trzeba wiedzieć, jak i gdzie ich szukać. Dlatego nie powielaj błędów innych i zanim rozpoczniesz szukanie, zastanów się, co przyniesie Ci największą korzyść i pozwoli się rozwinąć, a przy okazji będzie stanowiło spójny element w Twoim profesjonalnym CV.
Pomyśl, co chcesz robić, w jakim środowisku (polska firma czy np. międzynarodowa korporacja), jakie są Twoje możliwości, a jakie braki w doświadczeniu, które warto uzupełnić. Nie podejmuj decyzji […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 10th, 2012 by
Po przeczytaniu opisu sytuacji firmy „T”, uważam że główny problem tej instytucji polega na braku integracji w działach firmy. Jednostki wykonują zadania indywidualnie, brakuje tam pracy zespołowej, wzajemnej pomocy. Poza tym, według mnie, brakuje związku emocjonalnego z firmą. Pracownicy nie identyfikują się z firmą. Powyższe czynniki powodują spostrzeganie pracy jako miejsce szkolenia, zdobywania doświadczenia, miejsce które opuszcza się bez żalu. Szkolenie (absolwent uczelni staje się kompetentnym pracownikiem) trwa ok.2 lat, następnie pracownicy uczą się wykorzystywać wiedzę w praktyce i odchodzą bez żalu, w sumie trwa to ok.5 lat. Firma traktuje pracowników przedmiotowo, jako ”siłę roboczą” nie widząc w nich osób z potrzebami, problemami itp. Dodatkowo pracownicy nie nawiązują przyjaźni w pracy, nie mają ku temu okazji, więc nic ich tam nie trzyma.
Znajomość osobowości pracowników mogłaby pomóc w doborze techniki motywacji i zarządzania. Ponieważ, to jak pracownicy widzą pracę ma ogromne znaczenie dla organizacji pracy. Jeżeli praca jest spostrzegana w kategoriach […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off
styczeń 10th, 2012 by
Co zatem powinieneś wiedzieć, zanim spotkasz się z rekruterem?
W obszarze sprzedaży podstawową kwestią jest zorientowanie na klienta, czyli poznanie jego potrzeb i jak najpełniejsza odpowiedź na nie oraz profesjonalna i kompleksowa obsługa. Biorąc to pod uwagę, rekruterzy najczęściej wchodzą w rolę klienta i będą od Ciebie oczekiwać takiej postawy, jaką powinieneś reprezentować na spotkaniu z rzeczywistym klientem. Musisz zatem wykazać się na dwóch płaszczyznach – autoprezentacji i umiejętności skutecznej sprzedaży.
1. Przede wszystkim przyjdź na rozmowę punktualnie
Spóźnienie będzie odebrane jako brak szacunku dla rekrutera, a w dalszej perspektywie – dla potencjalnego klienta. Zorganizuj czas tak, żebyś był na miejscu przynajmniej 15 minut przed wyznaczoną godziną spotkania. Pracodawca nie zatrudni na stanowisko Przedstawiciela handlowego osoby, która się spóźnia – takie sytuacje mogą bowiem w przyszłości wpływać na niezadowolenie klienta, a tym samym zmniejszenie jego lojalności i wzrost postawy roszczeniowej.
2. Bądź schludny i elegancki
Na rozmowę rekrutacyjną ubierz się tak, żeby wyglądać reprezentatywnie i […]
Original post by Kadry - ArtykuÅ
Posted in Bez kategorii | Comments Off